Entrevista a la encargada del área de Comercio de Agroindustrias Verdeflor S.A.C.

Breve Resumen de la empresa

·         

    Agroindustrias Verdeflor S.A.C es una de las principales empresas nacionales en exportar palta durante el año 2013, y es gracias a la gran demanda que tiene este producto por los diversos beneficios que cuenta, lo cual está ayudando a que las exportaciones crezcan como en el caso de estados unidos que gracias a esto se tiene mejores oportunidades para el desarrollo del país.

   Para el año 2013, Perú ocupó uno delos primeros puestos en los principales países exportadores; sin embargo, consideramos que una de las amenazas que el país tiene para una mayor exportación es que dos países están incrementando sus exportaciones de palta, estos son Chile y México.

    Agroindustrias Verdeflor S.A.C y en general todas las empresas exportadoras de palta del país, necesitan requisitos para la exportación de este producto. Por un lado, los documentos  que exige la aduana son la factura comercial, la cotización y el packing list. Por otro, los certificados necesarios son los certificados de los lugares de producción y el certificado fitosanitario.

Verdeflor S.A.C alcanza la satisfacción de sus clientes con palta de alta calidad, quiere llegar a ser líder de exportación de frutos en el mercado extranjero ya que esta empresa no solo se encarga de la venta de palta sino de otros frutos como granda , pepino melón, tuna , tangelo y mango.

Visión:
Ser la empresa líder de exportación de frutos en el mercado extranjero, y alcanzando las necesidades que nuestros clientes nos propongan.

Misión:

Lograr abastecer y alcanzar la satisfacción de cada  cliente con sus paltas de alta calidad (presentación y sabor) sanitaria proveniente de campos altamente tecnificados y garantizar el máximo placer del consumidor final al probar sus productos.

Agroindustrias VERDEFLOR cuenta actualmente con una gran variedad de frutos frescos tales como:

 §  Palta: producto estrella de la empresa en sus tres tipos Hass, Fuerte, Nabal.

§  Granda: fruto de pulpa jugosa.

 §  Pepino Melón: típica de la zona andina de Sur.

 §  Tuna: típica de zonas desérticas y andinas del Perú.

 §  Tangelo

§  Mango: en sus dos variedades  Kent y Hadem.

Proveedores:

Los proveedores con los que trabaja frecuentemente son de pequeños fundos de la zona (Huaral) y otras zonas, los cuales producen paltas en pequeñas cantidades. También trabajan con proveedores de cajas, los cuales han abastecido una máquina que arma las cajas para los productos en el proceso de empaque, siendo manejada por personal de la empresa. Un tercer proveedor sería el de parihuelas, las cuales son bases de madera donde se juntan las cantidades de cajas con el producto para ser enviada posteriormente.


Entrevista a Margot Sánchez

¿En qué presentación exportan/importan el producto?

La palta se exporta en cajas de 4kg, y 10kg neto.

 ¿Cuál es el envase y embalaje del producto?

Se envasa en cajas de cartón corrugado y en cajas de plásticos.

¿A qué países exporta su producto?

 A Francia, Holanda, España, Rusia e Inglaterra. Esos son los puntos mas comunes.

¿Qué certificaciones debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los países a los cuales lo exporta?

Obligatoriamente debe tener el certificado Global G.A.P , es el certificado de la producción, requerimiento obligatorio para todos los países. Normalmente en Europa se maneja lo que es el global gap.

¿Qué documentos necesita la empresa para exportar?

 Se le envía el Bill of lading, packing list, facturas, certificado de origen y certificado fitosanitario.

¿Cuál es la forma y medio de pago que usan? ¿Por qué?

En este caso  hay muchas formas depende del trato que se tiene con el cliente. Nosotros directamente solicitamos un adelanto. ¿Porque? Por el costo del producto, trabajamos con MG(mínimo garantizado) deposita el MG coordinado, se espera una liquidación a los 30 días y si hay un saldo positivo tendrá que depositar la empresa.

¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?

Normalmente es el FOB, y en algunos casos usamos el Ex Works. Se nos acomodan al procedimiento, tener la seguridad del cliente, nos cuidamos un poco del tema de incoterms para no tener problemas en el arribo en cuestión de pagos de flete o riesgos después de que llegue la carga.